跨境资讯|全球供应链调整：江苏外贸如何应对变革？
跨境电商团队在春节期间依然在线，处理订单、记录用户反馈。公司的设计和研发部门将海外消费者的新需求迅速转化为新产品。众星摩托总经理杨洚正忙于制定新一年的目标。他有信心将公司的跨境电商业务占据外贸业务的15%，并计划巩固美国市场，积极开拓欧洲市场。
杨洚的决定代表了江苏众多传统外贸企业的共同选择。尽管跨境业务比例尚不高，但对他们来说，这是一条必须踏上的“转型之路”：只有接近消费者，才能真正理解他们的需求，推动优质产品出口，把握未来外贸的方向。
目前，江苏正在推行外贸创新发展攻坚行动，新业态如跨境电商将为“稳定外贸”注入新动力。数据显示，去年江苏的跨境电商出口增长了12.3%。在全球供应链重组的“变革时期”，江苏外贸如何应对风雨？他们急需从这些“新动力”中寻求“新增长”。今年，江苏将实施为期三年的“跨境电商高质量发展三年行动计划”，持续推动“跨境电商+产业带”发展，全年重点建设15个跨境电商特色产业带、培育110个以上省级跨境电商产业园、建设30个以上跨境电商知名品牌。
在压力下，那些寻求变革的人感知到了“新商机”。
当变局来临，转型者发现了“新动能”。跨境电商的浪潮席卷江苏，特别是自去年以来，越来越多的传统外贸企业开始敏锐地感受到市场的变化：全球贸易不确定性增加，只有深入了解市场需求，才能抓住确定性商机。
金彭集团金易顺外贸平台品牌负责人侯大富表示：“通过经销商传递信息往往会有延迟，只有贴近市场，才能及时调整产品设计和性能，抓住先机。”利用跨境电商，企业可以通过直播向海外客户展示电动三轮车的短途代步、货物运输、节能环保等特点，这种方式在不需要在海外开设实体店的情况下就能获得大量订单。去年，金彭集团的出口额增长超过30%，产品销往全球80多个国家和地区，外贸团队也从5人发展到了60多人。今年，该企业正积极筹划开设首家海外旗舰店，建设海外周转仓库，设立海外加工厂，进一步拓展出口业务。
跨境电商的风潮已经兴起，但要成为追随者，仍然需要勇气。作为外贸老兵，杨洚每一步决策都十分谨慎。“要做好跨境电商，不是简单地注册一个账号，找一个平台，然后发布产品链接。”他表示，企业需要组建专业团队、进行海外品牌宣传、面临退换货带来的成本风险，甚至需要建立专门的跨境产品研发团队……所有这些成本加起来都是一笔不小的开支。从2022年开始，公司已经投入500万元组建了“电商线”，并在去年3月正式在亚马逊平台上线了直通美国市场的“绿色便捷自行车”，经历了一段静默期后，跨境电商板块开始陆续接收订单。“我们目前已经建立了一个专门的设计团队，根据美国线上消费者的反馈及时调整产品。今年，我们预计美国市场的跨境订单货值将突破千万元。”
外贸老兵们转型的道路，折射出了江苏“求变突围”的缩影。江苏拥有深厚的产业基础和成熟的制造能力。但当前，如何提升优质产能供给，以更稳健地打开海外市场，是江苏急需解决的关键问题。
江苏省与亚马逊签署了合作备忘录，旨在推动江苏本地企业通过跨境电商走向海外市场，打造国际知名品牌。目前，已有超过1000家江苏省优质企业成功登陆亚马逊全球平台。这些企业在家居家具、服装服饰、玩具宠物、健身运动、工业用品等领域表现出色，展现了巨大的发展潜力。
江苏省正致力于推进“跨境电商+产业带”模式，为中小企业拓展海外市场提供新机遇。许多企业选择依托“产业带”走出去，这让更多观望的企业坚定了信心。江苏国威总经理倪晓峰表示：“跨境电商不仅是一种生意，更是一种面向未来的选择。”公司今年将把开拓海外市场的“线上模式”作为工作重点。
去年2月，江苏苏豪科技有限公司成立了新零售数字化企业，致力于推动新零售和新经济的发展。该公司通过高强度的直播节目、专业的产品介绍等方式，取得了可观的成绩，成功签约了大量订单，为公司后续发展奠定了基础。
在外贸领域，传统企业感受到了市场的变化，开始勇敢转型、大胆创新，努力争取更好的发展机遇。与此同时，服务贸易企业也敏锐地发现了商机，积极投身其中，力争在竞争中脱颖而出。
江苏未迟数字科技有限公司市场部负责人郝达杰介绍，外贸独立站成为企业拓展国际市场的重要工具。江苏未迟数字科技有限公司提供出海数字化服务，帮助企业建立品牌独立站，增加品牌曝光和展示机会。
朗新一诺（苏州）信息科技有限公司市场总监刘艳蕙介绍，公司研发的金关之星关务及贸易合规系统，在通关效率上取得了显著成效，平均可节省8小时，降低95%以上的贸易风险。
长三角地区在优化贸易便利化方面取得了进展，如上线了长三角国际贸易“单一窗口”专区，为外贸企业提供了更高水平的贸易便利化服务。
携手走向未来，通过良好竞合赢得广阔市场。
国际市场的不确定性日益加剧，这不仅影响到企业，也需要各省各地跳出“区域”思维，以更大的格局协同作战，增强整个产业链供应链的韧性。
作为高端零件供应商，江苏智马科技主要销售产品集中于广东、浙江等外贸大省。“伺服电机属于通用产品，我们为浙江的许多工业企业提供设备配套，比如塑料机械、纺织机械等行业。去年我们在浙江的市场销售额超过500万元，同比增长10%。”江苏智马科技有限公司总经理张昌盛说，伺服电机是工业自动化的核心部件，今年，企业新推出了大功率永磁同步伺服电机，一季度订单额达到了7000万元，同比增长12%。“我们是国家级专精特新‘小巨人’企业，伺服电机是我们的主打产品。”张昌盛介绍说，工业机器人、纺织设备、自动化生产线等各个领域的设备，尤其是对工艺精度、加工效率、工作可靠性要求较高的设备，都需要高端伺服电机，以往这类产品大多依赖进口。为此，公司自2016年创立以来一直在研发端持续发力，每年至少将营收的5%用于研发投入，目前在中大功率伺服电机、永磁同步电机和驱动器等领域都有突破。“公司产品性能价格优势明显，比如今年新推出的永磁同步电机可节电5%～30%，达到国家一级能效标准。”
加快构建新发展格局，区域间的外贸合作已成为影响我国外贸韧性的重要因素。当前，优化贸易便利化是长三角区域市场一体化的重要任务，随着贸易数字化转型和新一代信息技术发展，为更高水平的贸易便利化提供了空间和可能性。去年9月，上海、江苏、浙江、安徽等地商务主管部门共同签署了《深化长三角区域市场一体化商务发展合作协议》。至今，长三角通关一体化建设取得了一定进展，例如上线了长三角国际贸易“单一窗口”专区。据悉，这个专区不仅具备货物报关、申报等功能，还有货物的物流查询功能，通过这个“单一窗口”可以查询货物的运输状态、到达时间等相关信息，形成了“通关+物流”的服务。此外，长三角地区网上业务的协同办理也已实现，上线了一系列以项目化为支撑的功能，包括跨区域数据看板、保税燃油跨关区加注、沿海空箱调运等，进一步降低了外贸企业的成本。
外贸发展需要保持韧性，不能慢、等不起。观察中国外贸的发展，我们看到了一系列努力和转变，构成了经济的“新动能”。
