江苏产业带跨境出海线上峰会
2022.6.7
江苏产业带跨境出海线上峰会
“产业赋能，逐浪全球”——2022江苏产业带跨境出海线上峰会数据出炉，在长三角跨境交易会视频号和抖音号直播，共有2308人观看量的同时，更是收获了满满的好评。本次线上峰会，亮点多多，让我们一起回顾下嘉宾们的精彩内容。
精彩回顾
江苏省商务厅外贸处副处长 甄莉萍
2021年，江苏外贸进出口超过了5.2万亿元，规模连续19年居全国各省市第二，有进出口实际的企业超过了8.1万家，培育出了一批具有国际视野和市场竞争力的外贸转型升级基地及特色产业集群。
新业态，新模式是外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的新亮点新趋势。其中，跨境电商正以其开放融通、降本增效吸引着越来越多的企业参与其中，从中获益。
亚⻢逊全球开店中国区战略拓展与服务商⽹络总监
于超
5年来，全球零售保持3.7%的年增速，而全球零售电商保持着16.5%的年增速，跨境电商在全球零售电商销售占比预计达到20%。
2022年，亚马逊全球开店推出新的品牌主张——共创全球品牌新格局，旨在通过全球创新和本地赋能两大引擎，推动中国卖家迈向全球价值链的更高处。
南京可康户外用品有限责任公司副总经理
严卫强
我们也曾追随过市场的热点，卖过重力毯、空气炸锅等，后来遇到很大的库存滞销压力，最后只能低价清仓。所以，企业发展到一定瓶颈后，一定要立足自身优势，选择主力资源赛道，只做自己擅长的事，坚持创新，坚持品牌战略，而不是盲目跟风，比如我们自己研发生产的这款椅子，日均销售218个，位于亚马逊平台类目的前五。
亚马逊全球开店高级拓展经理 梁中攀
亚马逊全球开店团队致力于中国本土，帮助中国的贸易商、品牌商、制造商对接到全球17大海外站点、3亿+活跃用户，2亿+Prime会员用户、500万企业及机构买家。
亚马逊全球开店服务商网络产品总监 李迪
5月24日，中国版亚马逊SPN服务商网络上线，涵盖物流、合规、运营持、海外仓、税务、广告优化六大版块，筛选了91家中国本土服务商企业和在中国有实体办事处的海外服务商企业，展示给有需求的卖家。
亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监 蔡红武
对家居和厨房用品来说，美国消费者更加关注材质和品牌，更能接受有口碑、review特别高的商品。欧洲消费者尤其德国，对产品的细节、材质和舒适度有更高的要求。日本消费者对品牌认知度和忠诚度很高，喜欢清新简约风格的产品，对环保和材质要求高。
新麦科技创始人 王放
我的建议是，新卖家一定要先切割一个细分市场，千万不要看到一个所谓的新品就着急进去。很多卖家一进来就往利润高的类目冲，其实你很难抢走同行的生意，同行一降价你就没辙了。所以，建议大家进入一个新类目的时候，最好选择中级利润的类目。
苏州科技大学物流管理副教授
苏州吴越会发起人 傅永华
运营大件库容，搭建多级库存体系很重要。海运直接对FBA或者海外仓库存，会面临lead time过长、补货周期太久的问题，这样安全库存要设置的非常高才行。所以我们需要缩短发货周期，把工厂库存、在途库存、FBA库存、海外仓库存进行分区配置，每个区段之间降低lead time，这样可以降低安全库存，对我们的利润有很大帮助。
苏豪云商董事长 温金伟
一开始我们做跨境电商的时候，很多人说我们已经迟了，连我们自己都觉得迟了。但是现在回过头来看，很多人说，我们在正确的时间做了正确的事情。所以，这不是一个时间点的问题，是具体的公司在具体的阶段该做什么事情的问题。
亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理
余群
在纺织服装饰品产业，就算是同一款产品，不同站点（北美、欧洲、日本等）也要有所区分。以连衣裙为例，美国站消费者“年轻化”程度高，注重“美、省、晒”，不同场景要搭配不同的衣服；而欧洲的消费者更强调“优雅”跟“整体效果”；日本站的消费者更偏向于保守宽松为主的款式，更在意整体形象跟气质。从整体的喜好来说，亲肤、健康生活、环保、潮流等主题是各个市场的共性。
Yvette薏凡特副总经理 王路
服装是非标品，因此我们不能用标品的逻辑来运营。消费者对于标品的需求是比较集中的，比如鼠标键盘；对非标品来说，消费者不仅仅关心产品本身，更关心产品带给他的感觉。因此，我们销售的不仅是产品，更是功能和场景。
江苏服装品牌协同创新平台主任
江南大学设计学院教授、博士生导师 沈雷
对于服装企业来说，海外市场的布局是一个非常重要的可增长空间。
未来已来，服装产业的流行分析、智能设计、个性化定制都可以用数字化来布局。
亚马逊企业购华东华北地区拓展负责人
Kevin Zhu
从工业电气，工业工具，到商用照明，物料搬运，丰富的工业品产业带是江苏区域的一大特色，亚马逊企业购基于走入产业带的思路在江苏不断探索海外企业高需的蓝海选品的产业带。在经济下行的压力下，拓宽更多销售渠道，我们欢迎江苏优质的工厂和品牌上线亚马逊企业购，补充跨境线上贸易的渠道，掘金蓝海市场。
苏州钛尔拉科技CEO 周敏
工业品是个特别的品类，工业品的买家很务实，他们不是一个奢侈品的买家，也不是一个服饰类的买家。他们看中的是产品的内在技术、性能区别以及综合使用感受。产品外观设计和一味的低价，并不是影响成单的最大决定因素。
雷友汇联合创始人 叶庭煜
跨境电商的上半场是以价格竞争为驱动的卖货模式，大家关注的是多账号、多平台的一种销售模式。以前是躺赢的模式，只要产品的图片和文案不错，就能卖得很好。现在下半场更多的是品牌化的玩法，大家更关注精细化运营，专注产品的差异化以及赋予产品更多的服务。